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延安紅街網紅民宿的生意經 民宿火爆超乎想象

來源: 北京商報2021-09-02 14:07:07
  

晚上十一點,延安紅街依然喧囂,時不時還能聽到強弱不一的鼓聲。逛了一天,客人多已睡下,黃土高原夜幕里,客棧的院子顯得愈加靜謐。

今天,又是滿房。收拾完外擺區,經營者郭延平找了張靠邊的桌子坐下。欄桿外,是延安市唯一的湖泊——延湖,客棧的名字就由此而來。望著粼粼湖水上,對面萬達錦華、嘉華酒店夜景燈投下的城堡般的影子,郭延平仍忍不住出神。

他又一次想起兩個多月前延安紅街開業的場景。那天,除了街上摩肩擦踵的人群,延湖上還舉辦了藝術滑水、水上飛人等精彩絕倫的表演,延湖兩岸圍觀游客人山人海、喝彩不斷。土生土長的延安人郭延平,也是平生第一次看到這場面。

有了原汁原味的民俗,民宿才有味道

2014年,延安全年接待游客3145萬人次;2019年,這個數據增長到7308萬,旅游綜合收入接近500億。從事出租車行業多年的郭延平,對延安旅游市場的蓬勃發展感同身受,但他敏銳的發現,延安的民宿市場很值得挖潛。

同樣是2014年,郭延平接了四位來自貴州的客人??腿松宪嚲蛦?,延安哪里能聽陜北民歌?當地確實沒有專門場所開展類似演出。為了不讓客人失望,郭延平在出租車上吼了幾句“羊肚子手巾三道道藍”??腿艘宦?,樂開了花,包了郭延平的車在延安轉了兩天,直到乘飛機返程。到現在,他們還聯系密切。

另外,這么多年,帶游客去過延安很多地方,郭延平很少發現令他滿意的民宿。他萌生一念,能不能自己做一家地道的、有陜北風味的民宿。

2018年12月13日,延安市政府與萬達集團簽約,萬達將在延安打造紅色主題街區,其中規劃兩家客棧,一家軍事主題,一家民宿主題。

招商時候,郭延平瞬間被項目吸引。他表示,“項目除了規劃有特色建筑,還有比如信天游、腰鼓、陜北說書等常態化演繹。有了這些原汁原味的陜北民俗,民宿才有味道。”于是,郭延平承租延湖客棧,經營民宿。

郭延平把這稱作夢想開始的地方。

夢想終于照進現實

延湖客棧,東臨紅街,西靠延湖。依門而望,不遠處是《再回延安》劇場。

穿過客棧大堂進內院,青磚鋪地,藍瓦勾檐,圍出來一片藍盈盈的天。院里立著兩套陜北院落常見的石碾子,不時有客人吱吱呀呀推著轉幾圈,體驗下農人勞作的艱辛。院子照壁上,刻了一首《延湖客棧賦》,“延湖之畔,延湖客棧;方寸之地,別有洞天……莫問前路難,白首共青山”,經常引得客人駐足吟誦。

院子里墻壁上的風燈、谷穗造型,處處透露著陜北氣息;連客棧每一個客房的擺設、掛畫,也都彰顯著延安這座革命圣地的底蘊和征程。

后院臨湖,給了延湖客棧更充足的發揮空間。湖邊設置了外擺區,夜幕降臨,習習涼風下,客人即可平湖眺望萬達嘉華、錦華酒店的夜景,也可仰望星空、暢談風月;若能趕上延湖上冠絕西北的水幕電影,更是一種獨特的享受。

2021年6月11日,延安紅街開業前一天,延安市委副書記、市長薛占海,萬達集團董事長王健林一行前來視察;客棧里,郭延平撇開嗓子,當眾吼了幾聲“山丹丹那個開花呦,紅艷那個艷” 以示對客人的歡迎。 截至目前,郭延平在抖音上發布的這條視頻,保持者他抖音賬號作品閱讀量和點贊量的最高記錄。

在客棧的每一刻,郭延平都十分興奮,他把這定義為夢想照進現實。郭延平略顯驕傲的說,“這才是我印象中的民宿。”

日進店超過千人 民宿火爆超乎想象

2020年全國第七次人口普查數據顯示,延安市區常住人口80萬,而延安紅街開業當天,整條街水泄不通,客流高達26萬人次。開業三天,客流總人數超過60萬人次。開業第一個月,延安紅街客流突破200萬人次。

火爆程度,超出郭延平想象。他說,“這是什么概念!相當于三天時間整個延安市四分之三的人都來了紅街。紅街火了,我們這些商戶自然受益。”統計數據顯示,僅有42客房的延湖客棧,日進店人數可以突破千人,節假日還經常滿客。截至目前,延湖客棧已經接待了不少團客。各大旅游平臺上,延安民宿也是好評不斷,儼然已是延安地區的網紅民宿。

常年從事服務業的郭延平,喜歡和客人聊天,兩個多月下來,他把客人選擇延湖客棧的三大關鍵詞總結為紅街、民宿、美景。

延安紅街獨特的建筑特色和充滿陜北風情的各種常態化演藝,為延湖客棧做民宿提供了生動的配套;其次,延湖客棧自身的民宿特色,也吸引了不少游客;另外,延湖客棧后院臨湖外擺區的風景,成了很多游客的打卡地。郭延平還說,延湖是延安地區唯一的湖,這本身就是稀缺資源,夜晚湖面的風景,十分迷人,也吸引了不少游客入住。

開業兩個多月來,延湖客棧已接待了比如沂蒙山區、大別山和井岡山,山西、寧夏甚至廣州等來自全國各地的游客,游客對客棧和紅街都是贊不絕口。

跳出客棧經營者的角色,郭延平對于紅街的紅色文化也十分癡迷。

打理客棧之余,郭延平花費大把時間和精力給游客做導游,講解延安紅街的紅色文化,宣傳曾經傳遍世界的延安精神。

郭延平經常向游客介紹,延安紅街的會師、邊區、圣地等五個廣場名字的由來。他認為,這些細節完美的還原了延安十三年在中國革命進程中的歷史地位,你不告訴游客,就很可能被忽略。

“延安畢竟是咱家鄉,又以紅色旅游聞名全國;游客來過之后留下一個好印象,下次還會再來,這也是給咱家鄉建設增磚添瓦。我總是不遺余力的宣傳紅街,其實最終收益的還是大家,包括我的客棧。”陜北漢子的爽朗、厚道,在郭延平身上展示的淋漓盡致。

郭延平說,“我個人十分感謝延安紅街。往小里說,延安紅街讓我實現了夢想;往大里說,延安紅街讓延安旅游有了新的財富資源。歡迎大家逛紅街,歡迎大家住延湖客棧!”

責任編輯:sdnew003
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