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MLB中國市場門店正經歷一波大換血 代理權到期大規模關店

來源: 北京商報2021-07-05 14:53:37
  

以生產棒球周邊產品聞名的MLB,其中國市場的門店正在經歷一波大換血。7月1日,北京商報記者調查發現,MLB部分門店陸續關店,原因是代理商之一的上海艾動實業有限公司的授權期限已到。未來,中國市場MLB門店或將全部由韓國F&F集團負責。

多年來,多家代理商“執掌”MLB周邊產品,不同的產品設計、防偽標識一度讓消費者苦惱。時至今日,MLB產品依舊難以像NBA一樣風靡全中國,究其根源除了代理商“各自為政”,還有棒球運動的小眾化。分析稱,只有當運動與賽事形成規模產業,才能促使更多供應商入局,放大商品效應。

授權到期

紅極一時的MLB在中國市場的門店或是關?;蚴且字?。北京商報記者調查發現,美國MLB(全稱MajorLeagueBaseball,美國職業棒球大聯盟)與中國代理商上海艾動實業有限公司的授權到期,后者將不再續約。合約期限一到,意味著相關門店將陸續關店。

上海艾動實業有限公司相關負責人告訴北京商報記者:“我們公司將不再代理MLB的相關產品,現在中國境內由我們代理的MLB門店在近期都會全面關店,后續將會由其他代理商接手陸續開店。”但對于具體將由哪家代理商接手以及解約的原因,該負責人暫未回應。

授權合約到期已經讓部分門店早早做起了打算。舉例來講,原位于長楹天街二樓的MLB門店已于6月30日撤店;朝陽大悅城四樓的MLB門店則已開始進行全線產品7折的促銷活動。MLB朝陽大悅城店的店長向北京商報記者證實:“美版MLB已經確定全面撤店,美版產品現在都基本沒貨,也不再生產了。這家店(朝陽大悅城)也會在近期關店,后續會由韓國MLB代理商接手繼續開店。”

美版MLB的代理商——上海艾動實業有限公司成立于2007年,曾在中國大陸地區開出超300家MLB門店,但并無線上業務。MLB的另一家代理商韓國F&F集團成立于1992年,并于1997年獲得美國職業棒球大聯盟的韓國特許經營權。

F&F集團在2019年初正式進入中國,負責銷售旗下MLB品牌的產品設計、銷售和品牌運營。如今旗下運營的品牌包括MLB、MLBKIDS、戶外品牌DiscoveryExpedition,意大利奢華羽絨服品牌Duvetica、韓國潮流包袋品牌StretchAngels、彩妝品牌芭妮蘭(Banilaco)等。

據F&F集團2020年報,年營收8376億韓元(折合人民幣約50億元),韓國本土市場幾乎貢獻了所有的銷售額。在旗下所有品牌中,MLB營收貢獻占比在50%左右。

差異眾多

數年來尤其是MLB正當紅的時期,消費者對于買到手中的MLB棒球帽、衣服到底是誰家并不清楚,甚至因為不同的防偽標識而一頭霧水。

消費者的困惑并非無緣無故,而是因其眾多代理商“各自為政”。MLB美國職業棒球大聯盟將棒球相關產品的授權給了多家代理公司,就包括上文提及的上海艾動實業有限公司、韓國F&F集團經營的MLB,此外還有主營球員比賽球衣的majestic品牌等。

多家代理商各自擁有設計生產權利,意味著一個品牌下的產品或許“大體相似”,但細節各有千秋,不知所以然的消費者自然有點傻傻分不清。

MLB天貓官方旗艦店銷量第一的棒球帽的評論中就有消費者稱:“別買,我覺得有點假貨的樣子。”客服表示:“MLB官方旗艦店產品為韓版,所有商品均為正品。”北京商報記者在MLB官方天貓旗艦店的相關資質信息中看到,該店企業名稱為豐梵(中國)商貿有限公司,由韓國F&F集團100%持股。

韓國F&F集團在2019年就開設了天貓旗艦店,粉絲數量如今已達到296.1萬。但上海艾動實業有限公司的MLB產品并未進入線上渠道,也沒有開設線上網店。代理商不同,產品細節之處存在差異也就可想而知。

從資質來看MLB官方天貓旗艦店確為正品,然而市面上不同版本的MLB產品依舊給不少消費者帶來了困擾。消費者小王表示:“很喜歡MLB的棒球帽,從代購處購買的話鑒定很麻煩,美版和韓版雖然款式基本一樣,但是因為細節、防偽碼等都有區別,真假難辨。”

心中存疑的不僅有消費者,就連代理商也坦言產品設計大有不同。主營MLB棒球帽產品的newera(紐亦華)門店店長則表示:“我們與MLB上海艾動實業有限公司代理的品牌完全是兩碼事,他們家賣的是版型高一些的款式,且帽型比較少。newera是專門賣MLB賽事的相關產品,屬于MLB直營品牌,所以帽子有一定區別。”

北京商報記者在小紅書上看到,關于MLB的鑒定帖中往往都會標注:“僅鑒別韓版MLB產品。”對于其他代理商所生產的帽子,能夠給出鑒定的博主卻寥寥無幾。此外,一名小紅書博主表示:“國內的MLB版本和韓國F&F公司生產的MLB帽子不一樣,韓版質量沒有國內質量好,價格也比國內便宜。”

缺乏基礎 體育衍生品不能只靠粉絲

“體育衍生品牌乃至代理商的存在,一定程度上都與體育產業的普及度有關。”北京體育大學管理學院耿志偉在接受北京商報記者采訪時,對MLB在中國市場更換代理商一事給出了上述結論。

耿志偉解釋稱,相對于中國市場,日韓的棒球運動和棒球產業更具有普及性,這就意味著消費者更具有潛在的象征性消費,對棒球運動以及衍生品更有認同感。MLB品牌主要為賽事衍生品,已經屬于時尚服飾,而非棒球專業設備,如果沒有大量的棒球愛好者作為消費基礎,相應的品牌發展也會受到一定影響。

公開數據顯示,截至2019年,中國棒球人群整體規模約4100萬,活躍人群2100萬。相比具有全民關注度的籃球和足球等項目來說,這樣的人群數量可謂杯水車薪。

橫向對比NBA的體育產業和周邊商品的發展情況,可見還是需要從業愛好者形成規模產業后,才能吸引更多的優質供應商提供商品,進一步形成效應。

“粉絲經濟的帶動作用,已經讓使用價值模糊,跟風購買產品的消費者多看中象征性價值。”耿志偉認為,MLB在中國市場的熱度還要看中國消費者購買時的動機,如果多數人是因看到明星帶貨下單,則是追隨時尚潮流,并非是運動消費。“此趨勢也會對品牌和代理商的運營產生影響。”

代理商其實能最早感知消費訴求變化,正所謂“春江水暖鴨先知”。與此同時,商家均需要有盈利做支持,所以不排除MLB將品牌授權更多的代理商,促使各方形成競爭發展。“但周邊乃至體育產業發展的強弱還是要看體育項目本身的普及度,關乎著產品銷售情況。”耿志偉補充道。

責任編輯:sdnew003
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